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Pour vendre rapidement votre matériel, vos annonces doivent impérativement prendre plusieurs critères en compte Le nombre de photos Une annonce efficace, c’est une annonce qui comporte au moins 3 photos du matériel à vendre, prises sous au moins trois différents angles de face, de profil et de dos par exemple La qualité des photos Vos photos doivent être de bonne qualité. Les photos floues, pixelisées, sombres, mal cadrées… ne permettent pas de visualiser correctement le matériel. Le choix des photos Utilisez vos photos et rien que vos photos. N’utilisez pas des images trouvées dans Google, les acheteurs ont besoin de voir le matériel tel qu’il est. Photos pour vêtements Pour les vêtements, photographiez-les portés afin de donner une idée de la coupe. On sait, photographier le matériel prend du temps mais cela permettra d’améliorer l’efficacité de vos annonces. Une description complète du matériel dans l’annonce Les acheteurs ont besoin d’informations concernant le matériel. On le répète encore une fois ils sont sur le point d’acheter du matériel d’occasion, ils veulent s’assurer que le matériel est toujours en état. Il est donc conseillé de respecter quelques points Rédigez une annonce claire et détaillée Renseignez l’année d’acquisition du matériel et le prix neuf, l’utilisation que vous en avez fait, la raison pour laquelle vous avez décidé de le vendre, si vous l’avez bien entretenu … Soignez l’orthographe et la syntaxe une annonce rédigée en mauvais français n’inspire pas confiance à l’acheteur. Décrivez les défauts du matériel Si celui-ci en a, afin d’éviter les mauvaises surprises à la réception. Rappelez-vous que l’acheteur cherche à acquérir du matériel d’occasion. Il a donc pleinement conscience que celui-ci n’est pas neuf. Fixer le prix du matériel d’occasion Rappelez-vous que la principale raison pour laquelle un acheteur se tourne vers du matériel d’occasion est le prix, moins cher et plus attractif que celui du neuf. On est conscients que vous souhaitez tirer le maximum de votre matériel mais ne soyez pas trop gourmand. Un prix trop élevé réduira vos chances de vendre. Vos potentiels acheteurs auront plutôt intérêt à attendre les soldes plutôt que d’acheter du matériel d’occasion si celui-ci est trop cher. Les prix généralement pratiqués sont Pour du matériel neuf, jamais porté environ -15% du prix neuf Pour du matériel récent, en très bon état -30% du prix neuf Pour du matériel en bon état entre -30% et -50% du prix neuf Pour du matériel en état correct entre -50% et -70% du prix neuf Pour du matériel abîmé mais qui peut toujours servir – 80% du prix neuf Pensez également à regarder ce qui se vend et à quel prix. Alignez-vous sur vos concurrents » qui vendent du matériel similaire au votre. Par exemple, si vous vendez votre selle Henri de Rivel 800€ alors que les autres vendent la même à 700€, vous louperez sûrement la vente. Un bon vendeur est un vendeur réactif ! Si vous mettez votre matériel en vente sur les des sites d’annonces ou sur un vide sellerie en ligne, vous recevrez forcément des messages et des questions de potentiels acheteurs. Répondez-leur, donnez-leur les informations qu’ils vous demandent. Soyez réactifs, il se peut qu’ils soient pressés et si vous ne répondez pas à temps vous louperez probablement la vente. Pensez donc à checker régulièrement vos emails afin de ne pas louper vos ventes. Une fois le matériel d’occasion vendu Vous avez trouvé un acheteur pour votre matériel, félicitations ! Encore une fois, soyez réactif et ne tardez pas à remettre le matériel à son nouvel acquéreur, cela pourrait l’inquiéter et il pourrait se rétracter… Une fois votre matériel d’équitation vendu, il vous faut l’expédier. Pour cela, nous vous invitons à consulter notre article sur comment expédier son matériel d’équitation. 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